在投放直播間的過程中有一個步驟是最關鍵的步驟，直接決定了你的直播間投放效果的成敗，個就是看點，其實所有的展示都是圍繞著看點的，如果沒有設置對看點或者做了一個糟糕的看點等于是上架了一個難看的詳情頁。那么下面易店無憂就給大家說說2016貓店雙十一狂歡夜如何利用直通車成交推薦提升直播間流量?

2016貓店雙十一狂歡夜如何利用直通車成交推薦提升直播間流量

一、投放回播的目標：

回播投放的內(nèi)容是針對單個商品的看點切片，標準推廣投放的是寶貝詳情頁，兩個點擊后的落地頁對比，就能看出各自的優(yōu)缺點。

①回播投放的優(yōu)點：比詳情頁更有視覺真實感，感受商品的大小、材質(zhì)、體感等，同時還具有互動感。

②回播投放的缺點：全面了解商品的信息不如詳情頁更快捷簡便，需要花費一點時間。

真實的場景感無法替代，可以幫助提升商品的轉(zhuǎn)化率。尤其目標消費者是女性的商品。

二、投放回播的核心指標：

明確了用回播投放的目標，那么相關核心指標也自然就是商品成交量，商品推廣時關注點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)

三、回播投放的單品類型：

嚴格來說新品、爆品并沒有傾向性，但我還是覺得新品可以多嘗試一點。

爆品的銷量、購買利益點都是說服消費者購買的強大理由了，轉(zhuǎn)化本身也比較OK。

新品，部分消費者選擇時會有不安全感，直播的可視化正好可以消除這種不安全感，提升商品轉(zhuǎn)化率

四、直播計劃初步建立要素：

由于這塊和昨天的區(qū)別不大，所以我就簡單說了：

① 原有標準計劃關聯(lián)投放單元：

關鍵詞：可以選擇流量較為精準的中、長關鍵詞

人群：拉新維老都是可以的，總的來說直通車都是拉新為主嘛

分時折扣：這個和昨天一樣，可略微降低分時折扣，以免扣費超過預算

② 直播計劃設置：

直播投放時段：必須選擇“始終推廣”

直播溢價：溢價后保證和之前標準推廣的最終出價是一樣的，到時候你可以做標準推廣和直播推廣數(shù)據(jù)的分析對比。

例如：原始出價1元，分時折扣從120%下調(diào)到110%，所以調(diào)整前出價是1.2，調(diào)整后是1.1元?，F(xiàn)在要回到1.2的出價，你需要溢價9.1%。具體比例大家需要計算下。

當然如果你是老司機，那也都不需要啦，看一眼數(shù)據(jù)，心里就差不多有數(shù)啦~

直播詞包：和昨天一樣，設置你之前關鍵詞的均價即可

直播人群溢價：按照核心目標人群溢價設置

五、直播計劃調(diào)整優(yōu)化

累計一段時間數(shù)據(jù)，比如累計到300個點擊后進行對比：

① 點擊量變小/點擊率降低：創(chuàng)意優(yōu)化+提升直播人群溢價+提升熱門關鍵詞占比

② 轉(zhuǎn)化率降低：直播內(nèi)容優(yōu)化+定向優(yōu)惠券。如果的確是低的，那先切回標準推廣吧，回頭再看看同行是怎么做的。

2016貓店雙十一狂歡夜如何利用直通車成交推薦提升直播間流量？這一功能對于開設直播間但流量不足的商家來說絕對是一個利好消息，能夠為商家引進更精準的流量。當然，無論商家是否有開設直播間，最好都對這一功能了解一下，畢竟直播功能預計將在未來的較長一段時間中，都會作為一種商家不可忽視的帶貨渠道。