速賣通選品和定價應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)？參考依據(jù)有哪些？
商品定價對跨境電商賣家們來說，都是運營中極其重要的環(huán)節(jié)。速賣通商品定價其實是可以參考相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行科學(xué)定價，那么速賣通選品和定價需要關(guān)注哪些方面的數(shù)據(jù)呢?
速賣通選品和定價應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)?
1. 商品成本
在進(jìn)行產(chǎn)品定價時，商品成本是必須考慮的因素之一，一般來說商品的成本包括：商品采購成本、匯率、平臺傭金以及活動優(yōu)惠折扣等。所以定價公式為：產(chǎn)品基礎(chǔ)定價=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣)。
2.運費
在定價時，賣家必須要考慮產(chǎn)品所使用的運費，大部分速賣通平臺賣家采用的物流服務(wù)商是無憂標(biāo)準(zhǔn)和菜鳥經(jīng)濟(jì)線路。并且大部分排名靠前的商品使用包郵的形式，那么快遞費會占用賣家不少成本，所以還要將快遞的運費計算進(jìn)去。
3.分析店鋪中熱賣商品的國家，記錄下該國家的平均客單價。
賣家還可以參考銷售同類商品的其他賣家的客單價進(jìn)行定價。去速賣通的生意參謀中，查看商品排名及國家分析，找到高流量商品的集中國家，然后再篩選器中只選擇APP端的最近30天，看頁面上顯示出的平均客單價。
在這里要注意，一定要選擇自己擅長的或者店鋪中大部分商品集中的葉子類目。通過市場大盤可以得到這個數(shù)據(jù)，大部分類目在速賣通上的平均客單價并不會很高，所以只能作為參考值。同時，我們還可以找出的所有目標(biāo)國家搜索排名前幾頁的商品價格上限，得到所有價格上限的平均值。
這樣賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)定價，再結(jié)合商品運費、平均客單價、結(jié)合預(yù)期利潤率，在不超過價格上限值時，在這些參考數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上合理對速賣通產(chǎn)品進(jìn)行定價。
速賣通選品和定價直接決定了商品的成交及轉(zhuǎn)化率。通常情況下，價格越高轉(zhuǎn)化率越低，價格越低轉(zhuǎn)化率越高，那么賣家們可以結(jié)合商品類目及市場情況，去合理的進(jìn)行定價。
